提案を支えるのは商品力と心強いサポート

やりがいある仕事と、プライベートの充実、その両立が実現できそうな会社だと感じたのがNBKに決めた理由です。
大学では経営学を学び、卒業後は新卒で半導体の商社に入社しました。そこでは営業の基礎を学ぶことができたと感じていますが、仕事の進め方は効率的とは言えなくて…毎日遅くまで残業するのが当たり前でしたね。土日も資料作りに追われていました。当時結婚準備の真っ最中でしたが、このままでは新婚生活どころじゃない！と思い、転職を考え始めました。
NBKについて詳しく知っていたわけではなかったですが、地元の岐阜では歴史があり、働きやすい優良企業として知られていました。転職活動を機によく調べてみると、綺麗なオフィス、風通しの良い社風、残業もなく年間休日も多いことが分かって、選考を通してどんどん惹かれていきました。

前職は様々な種類の半導体を扱う商社で働いていて、メーカーに対する半導体の営業をしていました。今は、半導体を製造する装置メーカーに機械要素部品を売る営業です。NBKは半導体業界のお客さまも多いので、前職で培ったノウハウを活かせる場面はありますね。もし業界が全然違っていたとしても、商談スキルや見積ノウハウなどは活かせると思いますよ。もちろん営業未経験の方も活かせる経験やスキルがたくさんあると思います。NBKでは未経験で入社した社員もたくさん活躍しています。
足りない知識は、入社後の研修でしっかりと学んでいきます。最初の配属先は大阪営業所でしたが、入社後4ヶ月間は本社で開発部門や製造部門と接したり、お客さまからの問い合わせ対応や見積作成業務での研修を通して、商品知識を身に付けることができました。また、配属後は先輩が同行してくれたので、その点も安心でした。

営業活動のクオリティを上げられる仕組みが整っていることですね。前任者がいつ、どこで、誰と商談したか、といったデータが揃っているおかげで、着任直後もスムーズに担当のお客さまを引き継ぐことができましたし、その後はすぐに最適な提案に取りかかれました。
それと、お客さまと関わる中では、NBKが長年の取引で築いた信用と信頼を感じますし、NBKのブランド力も実感しています。標準品だけで9万点、特殊品も合わせて18万点の商品ラインナップも、最適な提案をしたいという想いを叶えてくれています。もしその中にお客さまが望まれる商品がなかった時は、“つくれば良い”と言ってくれる開発部門や製造部門のフォローも本当に心強いです。

豊富な商品群の中からお客さまが求める商品を見極めて提案していくのですが、営業活動の進め方は個々に任されており、他の人から意に反したやり方を強要されることはありません。また、競合との厳しい価格競争に陥ることもないですね。
そんな背景も関係しているのか、営業メンバーには自然と、自分たちで売上を立てていこう！という意欲が湧いています。
部門の年間目標はありますが、目標の理由であったり根拠がしっかりと共有されるので、納得感があります。いわゆるノルマのようなストレスを感じたことはないですよ。しっかりと営業活動を継続すれば自然と目標はクリアできると感じています。
ありがたいことに転職後仕事の悩みを家庭に持ち込むことはないです。プライベートの時間に電話がかかってくることもほとんど無いので帰宅後や休日は仕事を忘れて子供たちとの時間を楽しんで、メリハリのある毎日を送っています。